Email address *

A password will be sent to your email address.

Datele dvs. personale vor fi utilizate pentru a vă sprijini experiența pe acest site web, pentru a gestiona accesul la contul dvs. și în alte scopuri descrise în pagina noastră de privacy policy.

Jocul Vânzării

85,00 lei

Descoperă TOT ce știe un vânzător de TOP… și ceva în PLUS!

AUTORI: Bogdan Vaida | Călin Iepure | Răzvan Curcubătă

În Jocul Vânzării nu te invităm la citit, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.

Out of stock

Add to wishlist

Categories: Cărți, Marketing și vânzări

Description
Reviews (0)

Description

Descoperă TOT ce știe un vânzător de TOP… și ceva în PLUS!

AUTORI: Bogdan Vaida | Călin Iepure | Răzvan Curcubătă

În Jocul Vânzării nu te invităm la citit, ci te îndemnăm la acțiune eficientă pentru a obține rezultatele dorite din partea clienților tăi.

De ce merită să citești cartea:

Îți prezinți produsul în cel mai ATRACTIV mod posibil
Identifici și bifezi CRITERIILE DE CUMPĂRARE ale clienților
Tratezi OBIECȚIILE clienților DIFICILI, uneori, chiar înainte să apară
Ofertezi pe limbajul lor, utilizând TACTICI irezistibile
Afli cum să ajungi la ÎNCHIDEREA VÂNZĂRII
Utilizezi în avantajul tău contextul unde are loc vânzarea
Toate acestea, transmise prin exemple concrete, explicate tehnic și aduse în realitatea ta prin intermediul provocărilor noastre.

Ce conține cartea:

Capitolul 1 – Salut! Sunt eu, produsul tău!
Cele două reguli de aur legate de produsul tău
Capitolul 2 – Contează unde vindem…
Secretele a cinci locații în care vindem în mod frecvent: la biroul tău, la biroul clientului, la telefon, la restaurant, la o conferință

Capitolul 3 – Greu, greu… tot mai greu
Cum să recunoști șase tipuri de clienți dificili și cum să-i administrezi

Capitolul 4 – inde-i mamei liniștea…
Descoperă Dominantul, Influentul, Stabilul și Conștiinciosul și înțelege cum să vinzi ținând cont de tipologiile comportamentale

Capitolul 4.5 – Vinde Butoiul Percepției
Stăpânește filtrele de percepție și vinde-i Vizualului, Auditivului și Kinestezicului

Capitolul 5 – Tu știi ce vrea…
Cum să-ți asculți clientul, cum să înțelegi nevoia din spatele nevoii și cum să adresezi întrebări mai ceva ca Sherlock Holmes

Capitolul 6 – Scump, doamnă, scump!
Cauzele apariției obiecțiilor, administrarea întrebărilor clientului și Modelul AIR de gestionare a obiecțiilor

Capitolul 7 – Cred, vreau …
Manifestarea convingerilor limitative și modul în care putem să le transformăm în convingeri productive

Capitolul 8 – Clientul, papucii și oferta!
Cum să te armonizezi cu clientul tău, cum să identifici criteriile de cumpărare și cum să creezi oferte de nerefuzat

Capitolul 9 – Cum să-ți convingi…
Legile persuasiunii în acțiune, transpuse în 12 tactici pentru influențarea clientului în timpul vânzării și alte 6 pentru închiderea vânzării

ISBN: 978-606-8821-10-8

Reviews (0)